Игорь Логинов:
Анжела, здравствуй.
Рад тебя видеть, и вот почему.
Обычно героями портала Чирспорт.ПРО становятся звезды именно спортивного направления.
Но твой проект Dynamic Ladies – это не просто спорт, хотя и в спорте есть значимые достижения.
Dynamic Ladies – это пропаганда чир спорта среди десятков тысяч людей.
В последнее время есть такая тенденция – забывать истоки и основу чир спорта. А ведь быть группой поддержки и есть эта основа.
Вот об этом мы и поговорим!
Прокомментируешь?

Анжела Таянко:

Привет, Игорь! И это взаимно, уверена, что читателям портала будет интересно заглянуть в коммерческий чир. Мы сейчас являемся яркими представителями этого направления, уже как 9 лет – скоро будет юбилей!
Dynamic Ladies – это коммерческий танцевальный проект, основой, как ты говоришь, этого проекта является группа поддержки как раз.
Мне кажется, что я могу рассказывать о DLS (так мы сокращено называем команду) вечно, меня главное вовремя остановить (смеется).
Нагрузка и занятость серьезная, каждый день девушки выступают на мероприятиях + надо совмещать с тренировочным процессом, постановка новых программ для клубов с которыми мы сотрудничаем и много других процессов протекает, они уже налажены, график не позволяет расслабиться!
Поэтому это и спорт, и работа, и хобби, и семья.
Мы проводим друг с другом очень много времени.

⠀

Игорь Логинов:
В последние лет десять, спортсмены и руководители клубов делали всё возможное, чтобы уйти от стереотипа “девочек с помпонами”.
Ты же пошла от обратного: сосредоточилась именно на группе поддержки и коммерческой составляющей.
И судя по всему, не ошиблась!
Можно сказать, что DLS – это воплощение голливудской картинки из сериалов, как во всем мире представляют чирлидерш.
И сложилась парадоксальная ситуация: чир спорт в целом “варится в себе” – на соревнованиях чир спорта присутствуют спортсмены (тысячи спортсменов) и их родители, что уже довольно мощно.
Но десятки тысяч людей на футбольных, баскетбольных и хоккейных матчах видят именно вас, коммерческую группу поддержки с направлением “чир данс шоу”.
Что ты думаешь об этом парадоксе?

Анжела Таянко:

Изначально я вообще не понимала, что выйдет из этого, я просто делала то, что мне нравится!
когда я создавала DLS, я просто хотела воплотить в своей команде то, что мне самой не хватило в моей спортивной карьере и работе артиста! Я работа в найме, а вечерами проводила тренировки у Dynamic ladies и для меня это было хобби, которое мне нравилось, но через пару лет все повернулось иначе)
И в мыслях не было, что из этого можно создать полноценный бизнес…
Каждый Новый год, каждый новый месяц мы видим новые показатели, новые результаты и новые горизонты для роста и развития!
С людьми которые мыслят стереотипно – отдельный разговор, мне стереотипный способ мышления не интересен!
Как правило, таким людям бессмысленно что-то аргументированно объяснять (смеется).
Стереотипы складываются из многих факторов, в целом мне не очень интересно, кто там о чем думает.
Я не думаю – я просто беру и делаю!
Плотно привлекаю спортивный клуб «РИТМИКС» для совместных выступлений.
Мы уже множество крутых шоу сделали совместно, поэтому не переживайте – качественный чир во всех его проявлениях не площадке зрители видят тоже.

Игорь Логинов:
В чём ты точно права, так это в том, что доказывать никому ничего не нужно, в том числе и самой себе.
Гораздо интереснее и эффективнее использовать драгоценные минуты жизни на то, чтобы эту жизнь жить!
Чувствовать, любить, танцевать, заряжать себя и окружающих взрывом позитивной красоты.
А давай попробуем поговорить об эмоциях, которые даёт тебе группа поддержки Dynamic Ladies.

Анжела Таянко:

Dynamic Ladies – это дело моей жизни, я могу устать, но не выгореть, чувствую, что попала в дело своей жизни на 100%.
Поэтому это безусловная любовь.
Огромный трепет и уважение к девушкам, который танцуют в команде, их трудолюбие и красота – это восхищение.
Я горю этим! Кстати, на одном из мероприятий где мы выступали, я набила на запястье тату “DLS”.
По-моему это “DLS головного мозга” (смеется).

⠀

Игорь Логинов:
Круто! Фото в студию (смотрят тату – прим. редактора)
Да это любовь, не меньше! Начало положено, теперь по идее можно укрупнять узорами тату до плеча и лопатки. Есть такие планы?

Анжела Таянко:

Нет, таких планов нет, есть планы быть номер 1 в России!

Игорь Логинов:

Не поддалась на провокацию: сразу видно – серьезная дайнамик бизнес-леди (смеется).
Хорошо, давай разбираться в планах покорения отрасли спортивных шоу России.
Как ты себе это видишь?
Для начала обрисуем твою целевую аудиторию.
Вот тебе минутка рекламы. Можешь ее использовать на всю катушку.

Анжела Таянко:

“У нас был план и мы его придерживались…” – не помню откуда эта цитата (смеется).
А наша целевая аудитория понятна – это все и всё, что связанно с мероприятиями, спортивными и не только.
Начиная от диджея на Спартакиаде, заканчивая свадебным координатором.
Двигаемся в этом направлении.
У нас есть менеджер спортивных проектов, моя помощница Елизавета Морозова, и совсем скоро будет вакантное место на должность менеджера коммерческих проектов.
Так и будем охватывать просторы России!

⠀

Игорь Логинов:
Мне нравится этот план!
Поговорим о музыке.
Что используется в постановках и есть ли какие-то тренды, которых ты придерживаешься?

Анжела Таянко:

Ох, тут достаточно сложно бывает!
Начиная от этапа просто выбрать то, что нравится, заканчивая согласованием с руководством клуба!
Все еще зависит от вида спорта. На баскете это что-то более трушное, молодежное, на гандболе мы более сдержанно относимся к выбору композиций, она более универсальная и более понятна болельщику.
То же самое с хоккеем.
Я не предерживаюсь трендов, как правило происходит это так: я всегда в поиске нового музла, чтоб заряжало, я просто так музыку не слушаю, разве что в зале тренажёрном.
У меня всегда рука на пульсе и если я что-то слышу годное, сразу отправлю хореографу, чтоб взяла на карандаш – посмотреть как это будет звучать в зале или на площадке.
И там дальше уже готовим материал.
Я думаю, что тут каждый руководитель меня поймёт.
Но в нашем случае ситуация усложняется тем, что программы меняются часто, танцев очень много, всегда нужна новая музыка.
А с этим всегда большие вопросы!
У нас есть один номер, которому уже 9 лет, там ремикс Скутера и Нирваны, это классика, которая никогда не умрет, как бы я ни хотела выкинуть этот номер из программы исполняемых – его всегда заказывают!
Бывает, что клиенты предлагают свою музыку и просят поставить номер, бывают вечеринки в определенной тематике, тут тоже надо попасть в стиль и так далее.

Игорь Логинов:
В-общем, непростая тема, это я понял.
Работаешь ли только с оригинальными треками или обращаешься к музыкальным продюсерам или профессиональным диджеям для создания сложных аудиомиксов, как это принято в спортивной практике США и Европы. В принципе, в чисто спортивной моде тренды задают американцы, и там это целая индустрия – без лицензии на публичное использование музыки там даже на соревнования школьников никто не выпустит.
В-общем, наивно конечно этот мой вопрос звучит в России, но всё же спрашиваю – как решаются тобой вопросы музыкального сопровождения, если нужен сложный аудиомикс?

Анжела Таянко:

Сложно найти нормально человека для сведения треков, я это делаю самостоятельно или хореограф.
Когда мы сотрудничали с баскетбольными клубом, там мы пару-тройку треков отдавали иностранцам, но это очень сложно, занимает кучу времени.
Одно дело свести музло на одну программу, на сезон или каждую неделю-две у тебя новые программы и срочно надо свести, наложить эффекты, поэтому ищу такого человека в штаб к нам, пока не нашла, или плохо искала (смеется).
Не все успевают за таким ритмом, хореографию учим и разводим за одну тренировку, а на сведение и тому подобное уходит неделя, а то и больше.
Если ты знаешь таких специалистов, кто в теме – я жду контакты.

⠀

Игорь Логинов:
Ты удивишься, но у меня есть целая команда таких специалистов и они уже делают десятки аудиомиксов ежедневно для Российских клубов, Китая, стран АСЕАН, Европы и обоих Америк. Это звукоинженеры Малайзии, Канады, Беларуси и России.
И вот как раз ваш покорный слуга представляет интересы SMG RUSSIA в России.
Потом эту отдельную большую тему обсудим за чашкой кофе.
Интересно?

Анжела Таянко:

Воооот! Наша беседа уже дает свои плоды, я такое люблю!
Конечно обсудим.

⠀

Игорь Логинов:
Отлично! Когда двое заряженных на позитив и развитие людей собираются вместе, это всегда приносит плоды.
Хорошо.
Не могу обойти свой любимый вопрос – вопрос маркетинга.
В силу специфики DLS, вам не нужен постоянный рекрутинг танцовщиц и спортсменок, но вот поиск клиентов – это для всех must have.
Этот вопрос продаж, маркетинга и рекламы приходится решать любому.
А у DLS тем более тема непростая: клиент-то корпоративный, B2C.
Что используешь?

Анжела Таянко:

Это и мой любимый вопрос (нет).
Всегда ищу новые подходы, всегда думаю как лучше и тд, сколько разных инструментов было испробовано))
Начиная с того, что я лично в 2015 году расклеивала по подъездам объявление, что открылась секция по Чиру Dynamic Ladies.
Тогда задачей было найти девушек, кто ко мне придет заниматься, и напомню, мысли не было о том, что все так закрутится, заканчивая большими сливами бюджетов на рекламу и специалистов.
Все это не такой хороший выхлоп, как наработанные контакты, личное общение с заказчиком потенциальным и сарафанное радио.
Когда ты круто делаешь свое дело тебя советуют – реклама это хороший вспомогательный инструмент.
Сейчас же в команде более 40 танцоров, и в месяце мы закрываем от 25 мероприя…
Мы обновили сайт, упаковываем другие соцсети, создаем воронки продаж и будем запускать рекламу на привлечение новых клиентов!
Хочу брать новые, масштабные проекты.

⠀

Игорь Логинов:
К слову, ваш сайт был хорош уже много лет назад, это не просто тупая презенташка с картинками, но продуманный захват клиента в воронку продаж. Используешь ли ты CRM, IP-телефонию, ВК-таргет, Яндекс-Директ и т.п.?

Анжела Таянко:

К слову, свой первый сайт я сделала сама.
Спасибо конечно, но никак не работал он, поэтому я пригласила людей, которые реально в этом разбираются.
И этот год я посвящаю диджитал стратегиям – по крайне мере, делегировав всю текучку, я могу заняться этим непростым и затратным вопросом.
Будем использовать все, кроме ВК пока что.
Сначала Яндекс-директ, потом ВК.
Насколько помню, ВК – это хороший такой слив денег, надо разбираться.

Игорь Логинов:
ВК – точно слив, хотя таргетологи в надежде получить твои деньги, будут утверждать обратное (смеется).
Яндекс-Директ – это сейчас король.
А сайт сам по себе приносить заявки и клиентов не будет!
На сайт трафик нужен, каким бы прекрасным ни был сам сайт.
Здорово с тобой обсуждать темы маркетинга, потому что ты практик и реалист.
Надеюсь, и читателям полезно!
Когда в среде спортсменов прозвучит “диджитал-стратегия”, там скорее всего подумают, что кто-то ругается матом (смеется).
Будем понемногу просвещать спортивное сообщество на тему маркетинга – там на самом деле всё просто.

Анжела Таянко:

Да, насчет Яндекс-директа согласна, будем действовать и настраиваться, поделюсь потом результатами.
Полезно конечно! Я знаю, что есть проблемы с наборами в команды, так вот, связка (сайт + Яндекс директ) вам поможет догнать и привлечь нужных вам людей-родителей-спортсменов.

Игорь Логинов:
Хорошо, двинемся дальше, а то на тему маркетинга можно “слить” часы и дни))
Мы незаметно обсудили почти все вопросы, которые обычно задаю героям Чирспорт.ПРО
В завершение интервью я всегда даю возможность обсудить тему, которая важна для моего героя “здесь и сейчас”.
Какая тема для тебя самая “горячая”?

Анжела Таянко:

Мне тут кажется, что «горячих»вопросов больше будет ко мне на тему создания успешного коммерческого проекта.
Всегда готова поделиться своим опытом и помочь начинающим в этом деле!

Игорь Логинов:
Хм. Это ты сейчас франшизу продаёшь? (смеется)

Анжела Таянко:

Считайте это так (смеется). Как раз патентуем сейчас “Dynamic ladies”.

Игорь Логинов:
Зрю в корень!
Ладно, уже не в первый раз в этом интервью предлагаю тебе минутку рекламы…
БЕСПЛАТНО
Рассказывай про шаги и всё такое!
НУ вот представим себе: есть супер-коллектив чир спорта (перфоманс или чир), закончили титулованные девчонки свою спортивную карьеру.
Что предложишь?

Анжела Таянко:

Так мы же все нативно! Я про рекламу.
А девчонкам предложу продолжать заниматься любимым делом, только за хорошие деньги.

Игорь Логинов:
Не уходи от вопроса: давай шаги, чек-листы, гайды…
Всё, как нам нравится (смеется).
И крайний вопрос нашего с тобой интервью будет про напутствия и пожелания нашему чир-сообществу: спортсменам, тренерам и руководителям. А я прощаюсь со всеми и оставляю тебя наедине с очень заинтересованными читателями портала Чирспорт.ПРО

Анжела Таянко:

Как правило они найдут меня сами, запишутся на кастинг, я отсмотрю их, коммерческий танцор и спортсмен – это разные персонажи. Мало быть титулованной…
Пусть свяжется и придёт. А там уже видно будет.
А параметры такие:
От 170 см, яркая внешность, крутые формы, хорошая танцевальная подготовка, наличие акро и гимнастической подготовки.
Сложно таких найти – но они есть (смеется).
Они существуют!
Вот если кандидатка подходит под описание – мы сработаемся.
Все можно дотянуть, кроме роста.
—
А моя завершающая моя реплика?
Все просто. Любите то, что делаете – делайте то, что любите!

Справка:

Таянко Анжела Михайловна

Основатель, директор, главный тренер группы поддержки и танцевального проекта Dynamic Ladies

Игорь Логинов:

Читателям напоминаю о том, что портал Чирспорт.ПРО выбирает героев интервью по заявкам. Напишите редактору в чате – кто из спортсменов, тренеров и руководителей в чир спорте вам интересен больше всего?

Также вы можете сделать вашу команду или спортклуб успешнее, сделав запрос здесь https://cheersport.pro/plans/