Всегодняшнем интервью Игорь Логинов беседует с Анжелой Таянко, основателем, директором, главным тренером группы поддержки и танцевального проекта Dynamic Ladies.
Анжела, здравствуй.
Рад тебя видеть, и вот почему.
Обычно героями портала Чирспорт.ПРО становятся звезды именно спортивного направления.
Но твой проект Dynamic Ladies — это не просто спорт, хотя и в спорте есть значимые достижения.
Dynamic Ladies — это пропаганда чир спорта среди десятков тысяч людей.
В последнее время есть такая тенденция — забывать истоки и основу чир спорта. А ведь быть группой поддержки и есть эта основа.
Вот об этом мы и поговорим!
Прокомментируешь?
Привет, Игорь! И это взаимно, уверена, что читателям портала будет интересно заглянуть в коммерческий чир. Мы сейчас являемся яркими представителями этого направления, уже как 9 лет — скоро будет юбилей!
Dynamic Ladies — это коммерческий танцевальный проект, основой, как ты говоришь, этого проекта является группа поддержки как раз.
Мне кажется, что я могу рассказывать о DLS (так мы сокращено называем команду) вечно, меня главное вовремя остановить (смеется).
Нагрузка и занятость серьезная, каждый день девушки выступают на мероприятиях + надо совмещать с тренировочным процессом, постановка новых программ для клубов с которыми мы сотрудничаем и много других процессов протекает, они уже налажены, график не позволяет расслабиться!
Поэтому это и спорт, и работа, и хобби, и семья.
Мы проводим друг с другом очень много времени.
В последние лет десять, спортсмены и руководители клубов делали всё возможное, чтобы уйти от стереотипа «девочек с помпонами».
Ты же пошла от обратного: сосредоточилась именно на группе поддержки и коммерческой составляющей.
И судя по всему, не ошиблась!
Можно сказать, что DLS — это воплощение голливудской картинки из сериалов, как во всем мире представляют чирлидерш.
И сложилась парадоксальная ситуация: чир спорт в целом «варится в себе» — на соревнованиях чир спорта присутствуют спортсмены (тысячи спортсменов) и их родители, что уже довольно мощно.
Но десятки тысяч людей на футбольных, баскетбольных и хоккейных матчах видят именно вас, коммерческую группу поддержки с направлением «чир данс шоу».
Что ты думаешь об этом парадоксе?
Изначально я вообще не понимала, что выйдет из этого, я просто делала то, что мне нравится!
когда я создавала DLS, я просто хотела воплотить в своей команде то, что мне самой не хватило в моей спортивной карьере и работе артиста! Я работа в найме, а вечерами проводила тренировки у Dynamic ladies и для меня это было хобби, которое мне нравилось, но через пару лет все повернулось иначе)
И в мыслях не было, что из этого можно создать полноценный бизнес…
Каждый Новый год, каждый новый месяц мы видим новые показатели, новые результаты и новые горизонты для роста и развития!
С людьми которые мыслят стереотипно — отдельный разговор, мне стереотипный способ мышления не интересен!
Как правило, таким людям бессмысленно что-то аргументированно объяснять (смеется).
Стереотипы складываются из многих факторов, в целом мне не очень интересно, кто там о чем думает.
Я не думаю — я просто беру и делаю!
Плотно привлекаю спортивный клуб «РИТМИКС» для совместных выступлений.
Мы уже множество крутых шоу сделали совместно, поэтому не переживайте — качественный чир во всех его проявлениях не площадке зрители видят тоже.
В чём ты точно права, так это в том, что доказывать никому ничего не нужно, в том числе и самой себе.
Гораздо интереснее и эффективнее использовать драгоценные минуты жизни на то, чтобы эту жизнь жить!
Чувствовать, любить, танцевать, заряжать себя и окружающих взрывом позитивной красоты.
А давай попробуем поговорить об эмоциях, которые даёт тебе группа поддержки Dynamic Ladies.
Dynamic Ladies — это дело моей жизни, я могу устать, но не выгореть, чувствую, что попала в дело своей жизни на 100%.
Поэтому это безусловная любовь.
Огромный трепет и уважение к девушкам, который танцуют в команде, их трудолюбие и красота — это восхищение.
Я горю этим! Кстати, на одном из мероприятий где мы выступали, я набила на запястье тату «DLS».
По-моему это «DLS головного мозга» (смеется).
Круто! Фото в студию (смотрят тату — прим. редактора)
Да это любовь, не меньше! Начало положено, теперь по идее можно укрупнять узорами тату до плеча и лопатки. Есть такие планы?
Нет, таких планов нет, есть планы быть номер 1 в России!
Не поддалась на провокацию: сразу видно — серьезная дайнамик бизнес-леди (смеется).
Хорошо, давай разбираться в планах покорения отрасли спортивных шоу России.
Как ты себе это видишь?
Для начала обрисуем твою целевую аудиторию.
Вот тебе минутка рекламы. Можешь ее использовать на всю катушку.
«У нас был план и мы его придерживались…» — не помню откуда эта цитата (смеется).
А наша целевая аудитория понятна — это все и всё, что связанно с мероприятиями, спортивными и не только.
Начиная от диджея на Спартакиаде, заканчивая свадебным координатором.
Двигаемся в этом направлении.
У нас есть менеджер спортивных проектов, моя помощница Елизавета Морозова, и совсем скоро будет вакантное место на должность менеджера коммерческих проектов.
Так и будем охватывать просторы России!
Мне нравится этот план!
Поговорим о музыке.
Что используется в постановках и есть ли какие-то тренды, которых ты придерживаешься?
Ох, тут достаточно сложно бывает!
Начиная от этапа просто выбрать то, что нравится, заканчивая согласованием с руководством клуба!
Все еще зависит от вида спорта. На баскете это что-то более трушное, молодежное, на гандболе мы более сдержанно относимся к выбору композиций, она более универсальная и более понятна болельщику.
То же самое с хоккеем.
Я не предерживаюсь трендов, как правило происходит это так: я всегда в поиске нового музла, чтоб заряжало, я просто так музыку не слушаю, разве что в зале тренажёрном.
У меня всегда рука на пульсе и если я что-то слышу годное, сразу отправлю хореографу, чтоб взяла на карандаш — посмотреть как это будет звучать в зале или на площадке.
И там дальше уже готовим материал.
Я думаю, что тут каждый руководитель меня поймёт.
Но в нашем случае ситуация усложняется тем, что программы меняются часто, танцев очень много, всегда нужна новая музыка.
А с этим всегда большие вопросы!
У нас есть один номер, которому уже 9 лет, там ремикс Скутера и Нирваны, это классика, которая никогда не умрет, как бы я ни хотела выкинуть этот номер из программы исполняемых — его всегда заказывают!
Бывает, что клиенты предлагают свою музыку и просят поставить номер, бывают вечеринки в определенной тематике, тут тоже надо попасть в стиль и так далее.
В-общем, непростая тема, это я понял.
Работаешь ли только с оригинальными треками или обращаешься к музыкальным продюсерам или профессиональным диджеям для создания сложных аудиомиксов, как это принято в спортивной практике США и Европы. В принципе, в чисто спортивной моде тренды задают американцы, и там это целая индустрия — без лицензии на публичное использование музыки там даже на соревнования школьников никто не выпустит.
В-общем, наивно конечно этот мой вопрос звучит в России, но всё же спрашиваю — как решаются тобой вопросы музыкального сопровождения, если нужен сложный аудиомикс?
Сложно найти нормально человека для сведения треков, я это делаю самостоятельно или хореограф.
Когда мы сотрудничали с баскетбольными клубом, там мы пару-тройку треков отдавали иностранцам, но это очень сложно, занимает кучу времени.
Одно дело свести музло на одну программу, на сезон или каждую неделю-две у тебя новые программы и срочно надо свести, наложить эффекты, поэтому ищу такого человека в штаб к нам, пока не нашла, или плохо искала (смеется).
Не все успевают за таким ритмом, хореографию учим и разводим за одну тренировку, а на сведение и тому подобное уходит неделя, а то и больше.
Если ты знаешь таких специалистов, кто в теме — я жду контакты.
Ты удивишься, но у меня есть целая команда таких специалистов и они уже делают десятки аудиомиксов ежедневно для Российских клубов, Китая, стран АСЕАН, Европы и обоих Америк. Это звукоинженеры Малайзии, Канады, Беларуси и России.
И вот как раз ваш покорный слуга представляет интересы SMG RUSSIA в России.
Потом эту отдельную большую тему обсудим за чашкой кофе.
Интересно?
Воооот! Наша беседа уже дает свои плоды, я такое люблю!
Конечно обсудим.
Отлично! Когда двое заряженных на позитив и развитие людей собираются вместе, это всегда приносит плоды.
Хорошо.
Не могу обойти свой любимый вопрос — вопрос маркетинга.
В силу специфики DLS, вам не нужен постоянный рекрутинг танцовщиц и спортсменок, но вот поиск клиентов — это для всех must have.
Этот вопрос продаж, маркетинга и рекламы приходится решать любому.
А у DLS тем более тема непростая: клиент-то корпоративный, B2C.
Что используешь?
Это и мой любимый вопрос (нет).
Всегда ищу новые подходы, всегда думаю как лучше и тд, сколько разных инструментов было испробовано))
Начиная с того, что я лично в 2015 году расклеивала по подъездам объявление, что открылась секция по Чиру Dynamic Ladies.
Тогда задачей было найти девушек, кто ко мне придет заниматься, и напомню, мысли не было о том, что все так закрутится, заканчивая большими сливами бюджетов на рекламу и специалистов.
Все это не такой хороший выхлоп, как наработанные контакты, личное общение с заказчиком потенциальным и сарафанное радио.
Когда ты круто делаешь свое дело тебя советуют — реклама это хороший вспомогательный инструмент.
Сейчас же в команде более 40 танцоров, и в месяце мы закрываем от 25 мероприя…
Мы обновили сайт, упаковываем другие соцсети, создаем воронки продаж и будем запускать рекламу на привлечение новых клиентов!
Хочу брать новые, масштабные проекты.
К слову, ваш сайт был хорош уже много лет назад, это не просто тупая презенташка с картинками, но продуманный захват клиента в воронку продаж. Используешь ли ты CRM, IP-телефонию, ВК-таргет, Яндекс-Директ и т.п.?
К слову, свой первый сайт я сделала сама.
Спасибо конечно, но никак не работал он, поэтому я пригласила людей, которые реально в этом разбираются.
И этот год я посвящаю диджитал стратегиям — по крайне мере, делегировав всю текучку, я могу заняться этим непростым и затратным вопросом.
Будем использовать все, кроме ВК пока что.
Сначала Яндекс-директ, потом ВК.
Насколько помню, ВК — это хороший такой слив денег, надо разбираться.
ВК — точно слив, хотя таргетологи в надежде получить твои деньги, будут утверждать обратное (смеется).
Яндекс-Директ — это сейчас король.
А сайт сам по себе приносить заявки и клиентов не будет!
На сайт трафик нужен, каким бы прекрасным ни был сам сайт.
Здорово с тобой обсуждать темы маркетинга, потому что ты практик и реалист.
Надеюсь, и читателям полезно!
Когда в среде спортсменов прозвучит «диджитал-стратегия», там скорее всего подумают, что кто-то ругается матом (смеется).
Будем понемногу просвещать спортивное сообщество на тему маркетинга — там на самом деле всё просто.
Да, насчет Яндекс-директа согласна, будем действовать и настраиваться, поделюсь потом результатами.
Полезно конечно! Я знаю, что есть проблемы с наборами в команды, так вот, связка (сайт + Яндекс директ) вам поможет догнать и привлечь нужных вам людей-родителей-спортсменов.
Хорошо, двинемся дальше, а то на тему маркетинга можно «слить» часы и дни))
Мы незаметно обсудили почти все вопросы, которые обычно задаю героям Чирспорт.ПРО
В завершение интервью я всегда даю возможность обсудить тему, которая важна для моего героя «здесь и сейчас».
Какая тема для тебя самая «горячая»?
Мне тут кажется, что «горячих»вопросов больше будет ко мне на тему создания успешного коммерческого проекта.
Всегда готова поделиться своим опытом и помочь начинающим в этом деле!
Хм. Это ты сейчас франшизу продаёшь? (смеется)
Считайте это так (смеется). Как раз патентуем сейчас «Dynamic ladies».
Зрю в корень!
Ладно, уже не в первый раз в этом интервью предлагаю тебе минутку рекламы…
БЕСПЛАТНО
Рассказывай про шаги и всё такое!
НУ вот представим себе: есть супер-коллектив чир спорта (перфоманс или чир), закончили титулованные девчонки свою спортивную карьеру.
Что предложишь?
Так мы же все нативно! Я про рекламу.
А девчонкам предложу продолжать заниматься любимым делом, только за хорошие деньги.
Не уходи от вопроса: давай шаги, чек-листы, гайды…
Всё, как нам нравится (смеется).
И крайний вопрос нашего с тобой интервью будет про напутствия и пожелания нашему чир-сообществу: спортсменам, тренерам и руководителям. А я прощаюсь со всеми и оставляю тебя наедине с очень заинтересованными читателями портала Чирспорт.ПРО
Как правило они найдут меня сами, запишутся на кастинг, я отсмотрю их, коммерческий танцор и спортсмен — это разные персонажи. Мало быть титулованной…
Пусть свяжется и придёт. А там уже видно будет.
А параметры такие:
От 170 см, яркая внешность, крутые формы, хорошая танцевальная подготовка, наличие акро и гимнастической подготовки.
Сложно таких найти — но они есть (смеется).
Они существуют!
Вот если кандидатка подходит под описание — мы сработаемся.
Все можно дотянуть, кроме роста.
—
А моя завершающая моя реплика?
Все просто. Любите то, что делаете — делайте то, что любите!
Таянко Анжела Михайловна
Основатель, директор, главный тренер группы поддержки и танцевального проекта Dynamic Ladies
Напоминаем о том, что портал Чирспорт.ПРО выбирает героев интервью по заявкам читателей.
Напишите — кто из спортсменов, тренеров и руководителей в чир спорте вам интересен больше всего?
Также вы можете сделать вашу команду или спортклуб успешнее, сделав запрос здесь: https://cheersport.pro/plans/
Игорь Логинов: