Сразу отмечу, что простых и быстрых способов нет. Но есть чёткие правила достижения здоровой и постоянно растущей экономики спорклуба по чир спорту.

Любители простых и быстрых решений – пожалуйста, не тратьте своё время зря. Не читайте эту публикацию.

Далее информация только для тех, кто понимает, что профессиональное, дающее прорывные финансовые результаты стоят большого внимания, времени и некоторых финансовых вложений (микро-вложений) на старте. 

Мы вместе, шаг за шагом пройдём путь осознания того, какие действия нужно сделать, чтобы допустить минимум ошибок на пути к вашей мечте. Если вы уже допустили некоторые досадные ошибки – не печальтесь. С этого момента для вас всё изменится.

Сначала план (сценарий развития), потом действия.

1 На старте спортклуба.
Всё начинается с личности основателя клуба. Возможно, это вы! Но чаще это группа заинтересованных людей: тренер, родитель успешного спортсмена, реже предприниматель. В любом случае, команда должна быть следующей: лидер – один, только один, остальные либо помогают, либо поддерживают морально. Могут ли в команде быть родственники лидера? Конечно могут, особенно в чир спорте! Часто спортклубы начинаются именно с семейных пар. Но не надейтесь на супругов-спонсоров. Некоторые любят мусолить мифы, что есть какие-то мужья или жёны, которые постоянно финансируют спортклуб своих супругов и не вмешиваются в дело своих благоверных. Может быть, такое и бывает на самом старте, но крайне редко. 90% клубов развиваются исключительно силами своих лидеров и их верных партнёров. И да, когда спортклуб совсем небольшой, а партнёра невозможно найти, то всем будет заниматься сам тренер и родители его спортсменов.

2 Выбор формы ведения деятельности. Если кратко, то не стоит на старте детского спортклуба лезть прям-таки в БИЗНЕС. Хотя, если вы опытный предприниматель, конечно это ваше право. Можете открывать ИП или ООО, да хоть акционерное общество! А можете ещё купить франшизу известной сети спортклубов и ползти к “светлому будущему” супер-бизнесмена по этой кривой схеме.
Но, для вашего же блага, прислушайтесь к следующим советам на старте ведения своей новой деятельности:
– Да, оформите “самозанятость” на самом старте, её вам хватит до тех пор, пока не обзаведётесь 50 спортсменами и несколькими командами. Как самозанятый, вы сможете принимать у родителей спортсменов деньги легально, предоставляя официальные чеки. Если у вас есть партнёры-тренеры, вы сможете с этих легальных денег выплачивать вознаграждения, также абсолютно легально. Налоги ваши составят 4% от физических лиц. Никаких контактов с налоговой, все отношения через простое и удобное приложение в мобильном телефоне.
– Нет, никогда не берите кредиты на свою деятельность по детскому спортклубу. Если уж вам неймётся взять кредит, возьмите ипотеку на недвижимость или на что-то материальное, типа автомобиля. Но НИКОГДА не берите кредиты на то, что нельзя будет быстро продать. А ваш спортклуб именно то, что точно нельзя быстро продать. Все вложения в развитие спортклуба вкладывайте ТОЛЬКО из собранных в самом спортклубе платежей.
– Да, на первом году развития, это точно не бизнес. Это не может быть бизнесом. Это ваша общественно-полезная деятельность, если хотите, можете называть это благотворительностью. Только не играйте роль бизнесмена, пожалуйста. Многие ли руководители малых спортклубов выводят свою прибыль из спортивных проектов? Конечно, нет! Это жалкие крохи, обычно этих денег хватает только на “поддержку штанов”.
– Нет, никогда не используйте в общении с родителями и другими людьми, слово “услуги”. Ну какие это “услуги”? Это тренировочный процесс, физическое воспитание подрастающего поколения. У вас не должно быть никаких “услуг”, никаких “клиентов”, никаких “клиент всегда прав”! Вы же не хотите испытывать постоянное психологическое давление, занимаясь на самом деле нашим благородным делом воспитания?
– Да, когда у вас уже больше 50 спортсменов со стабильными родительскими взносами, лучше зарегистрировать некоммерческую организацию в Минюсте. Тогда всё окончательно встанет на свои места. Ежемесячные членские взносы с родителей за тренировочный процесс в организации и ноль (0!) процентов налогов. Сможете работать с благотворительными взносами коммерческих компаний и грантодателями. Но не подменяйте понятия. Если вы будете неаккуратными в расходовании средств организации на Неуставные цели, налоговая это заметит, обложит ваши поступления налогами и переведёт принудительно в статус ООО с общей системой налогообложения.

3 Спортивные достижения не приносят автоматически деньги. Скорее, наоборот! Поездки на соревнования и сборы требуют значительных расходов, которые не всегда удаётся полностью переложить на родителей. Всё равно в мелочах появляются сопутствующие траты из вашего личного кармана. Как тут быть? Понятно, что спортклуб не будет привлекательным для родителей, не будет популярным в своём городе и районе, если у детей не будет разрядов и медалей. Здесь нужно постоянно искать такую формулу бюджета вашего спортклуба, чтобы поступления всегда в несколько раз превышали траты. В несколько раз, обратите на это внимание! Тут точно не подойдет 10% превышение поступлений над расходами в бюджете. Не подойдёт и 50% превышение поступлений над расходами. Минимум 100%, желательно 200-300%. Иначе не будет никакого развития у вашего спортклуба, вам всё надоест и вы передадите свой спортклуб кому-нибудь другому, от усталости и безысходности.
Ясное дело, вам не нужен такой печальный итог нескольких месяцев или лет своей жизни.
Какая же должна быть успешная стратегия, чтобы спортклуб развивался?

4 Стратегия бюджета спортклуба. Главное правило: поступления в бюджет увеличиваются только за счёт новых участников спортклуба. Просто сказать, непросто сделать. Рассчитывать только на “сарафанное радио” – это путь в “никуда”.
Какие у спортклуба главные статьи расходов?
1. Аренда залов – 25%
2. Вознаграждения тренерам – 25%.
3. Реклама и маркетинг (Яндекс.Бизнес, 2ГИС, ВК и офлайн-реклама) – 25%.
4. Фонд развития (копим на аренду залов и обустройство в новых локациях) – 25%.

Казалось бы, это очевидные вещи, однако новички-руководители упорно натыкаются на “старые грабли”.
Если вы пока не в состоянии поддерживать такую структуру своего расходного бюджета, ничего страшного – ваш путь пока, это путь самозанятого тренера по чир спорту. Ничего обидного. Вы вполне можете получать в рамках этого статуса до 200 тысяч в месяц, занимаясь любимым делом.
Живите спокойно и продолжайте в том же духе, пока денежная масса не сделает возможным эффективный расходный бюджет.
Только так действовать нужно разумно. Своевременно. Остальное мазохизм.

5 Укрепление в основной локации. При здоровой экономике спортклуба, у вас будет в локации больше 200+ спортсменов, десяток основных команд и тройка титульных команд с выдающимися спортивными достижениями. Это более миллиона рублей поступлений ежемесячно. Помните структуру эффективного бюджета? При миллионе поступлений для успешного развития нужно тратить не более 250 тысяч на аренду залов, 250 тысяч вознаграждений тренерскому составу, 250 тысяч на привлечение новых детей и 250 тысяч положить в копилку Фонда Развития.
И так каждый месяц на протяжени года. За это время у вас скопится 3 миллиона, которые вы сможете вложить в новую локацию.
Важно! За этот год укрепления в основной локации вам нужно “вылизать” свои регламенты и процессы в спортклубе.
Всё должно быть стандартизировано. Шаг вправо, шаг влево – расстрел! ))) Основная (материнская) локация – ваш тепличный полигончик, где вы строите самую важную часть спортклуба.
Если у вас не будет стандартов, то на этапе масштабирования вы их уже не сможете создать. Это похоронит ваше развитие и нанесёт болезненный, если не смертельный, финансовый удар не только по спортклубу, но и лично по вам.

6 Масштабирование. Тут всё просто. Открывайтесь в новых локациях до тех пор, пока не надоест. Тут уже всё зависит от ваших амбиций и жизненной энергии. Успех этого этапа зависит от того, всё ли верно вы сделали на предыдущих этапах.
Важный момент! На этапе масштабирования вы не сможете принимать участие в тренировочном и соревновательном процессе. Это невозможно. Ну, разве что, поприсутствовать на тренировках и соревнованиях, понаблюдать. Но не принимать участие в процессах!
Ваш фокус на этом эатпе – управление Руководителями в локациях. Все процессы должны быть оцифрованы и прозрачны, полностью подконтрольны вам.
Вы же не хотите лишиться в этих ваших локациях партнеров, тренеров, спортсменов?
Помните об этом всегда и будьте осторожны.
Все эти сказки про то, как владельцу “выйти из операционки”, это просто сказки от сказочников, которые продают бизнес-тренинги.
Не верьте никому, вы не сможете отйти от дел, никогда!
Но вы сможете минимизировать свои усилия, контролируя процессы в CRM, движения денежных средств в банке, иногда прибегая к услугам внешних аудиторов.
Но это уже совсем другая история…
Вы ведь явно ещё не в той точке успешного успеха ))
А чтобы там оказаться, перечитайте мой чек-лист несколько раз, и … АРБАЙТЕН!

7 Я рядом. Всё, написанное выше, прожито на собственной шкуре, ещё и несколько раз. Будет утомительно читать многобукав про мою личную историю развития. Будет достаточно того, что я старше 50 лет, 30 лет из которых проработал топом в социально-культурной маркетинге и производстве.
Дипломированный режиссер, имиджмейкер, аранжировщик, интернет-маркетолог, спортивный психолог.
Умудрился в 2021 схватить постковидый инсульт, учился заново говорить и ходить. Теперь и не скажешь, что это всё было. Врачи верят только тогда, когда в мою медицинскую карту смотрят )
Мы с любимой женой и детьми переехали в Москву, развиваем здесь 3 года спортклуб Амастар, до этого создали спортклуб “Северный Медведь” во Владимире. В-общем, не без сложностей, но всегда идём вперёд! Любим чир спорт и многое умеем.
И да, я рядом! Буду рад новым знакомствам в чир сообществе.

Мой WhatsApp +79040332200 . Пишите ❤️

Автор: Игорь Николаевич Логинов, продюсер, режиссер, имиджмейкер, эксперт по маркетингу чир-спорта

+ Председатель физкультурно-спортивной организации чир спорта в городе Москве.

+ Главный редактор портала ЧИРСПОРТ.ПРО

+ Директор по развитию спортклуба АМАСТАР.

+ Преподаватель маркетинга с 2010 года.

+ Наставник собственников предприятий, тренер отделов продаж.

+ Спикер конференций по маркетингу.